木工机械行业创新是立足之本
创新是木工机械企业生存的重要养分,是木工机械企业的立足之本。木工机械行业从起步到发展到壮大再到日渐成熟,随着木工机械市场的不断完善,木工机械企业的资金优势越来越不明显。当木工机械市场趋于饱和时,木工机械企业的竞争主要依据产品的创新。
一般而言,一个良性的企业是非常重视研发的。随着市场竞争的不断加剧,这要求木工机械企业在创新方面下功夫。创新分很多种:比如常规的产品推陈出新、设计创新、营销理念的创新,还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等,这样木工机械企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材,寻找产品功能和样式的更新,使得产品能达到多元化。在实际工作中,不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情,要实际地结合到生产,满足研发创新的真实状态,这样才会出现更多的完美品质的产品。
创新的最终成果一般体现在产品上。木工机械企业也需要多元化路线的支撑,在发展过程中,不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等,把产品线做好,做精细。产品多了,跟其他企业的差异化就拉开了,经销商的品种增加了,顾客选择的空间就大了,也就意味着在这块的竞争力就加大了。
木工机械终端销售仍是主流
“做终端是找死,不做终端是等死”,这是在营销界颇为流行的一句话,也是木工机械厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。
从当下情况来看,终端门店销售仍然是木工机械企业的主要销售渠道。作为吸引消费者的关键,木工机械企业在做好产品的同时,也需做好展示。新木工机械产品绝对不是随便摆设那么简单,要以新的产品理念去展示,木工机械设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做的成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的第一印象,也会加大成交。
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